Пирамида Грэма

«Пирамида Грэма» — модель общения, которая выражает иерархию аргументации в спорах. Автор — американский программист Пол Грэм, в 2008 году он представил её в эссе «Как не соглашаться». 

Пирамида Грэма состоит из 7 уровней (рассматривать её нужно снизу вверх):

1. Прямые оскорбления. Цель — вызвать эмоции, а не привести аргументы. На этом уровне нет смысла продолжать диалог.

2. Переход на личности. Собеседник не может привести в пример достойные аргументы, он начинает искать недостатки в оппоненте, например, упоминает внешность, национальность, социальный статус.

3. Претензии к тону. Критика тона диалога вместо критики высказанной точки зрения. 

4. Препирательство. Противопоставление собственной точки зрения без существенных доказательств. Беседа становится неконструктивной: конкретных мнений нет ни у кого.

5. Контраргументы. Приведение аргументов в ответ на доводы оппонента. На этом этапе есть фундамент для разговора, оппонент приводит конкретные примеры и чётко объясняет свою позицию.

6. Опровержение по сути. Указание на ошибку в рассуждениях оппонента, её исправление и объяснение сути. На этой ступени беседы оппоненты говорят на одном языке, почти нет спора, но есть обсуждение вопроса.

7. Чистое опровержение. Опровержение главной идеи спора, подкреплённое доказательствами. На этом уровне встречаются оппоненты-интеллектуалы, их беседа — это примеры с конкретными фактами и ссылками на первоисточники.

Пирамида Грэма помогает структурировать аргументы и избежать бессмысленного общения, минимизировать риск скатывания в демагогию. Каждый уровень позволяет лучше интерпретировать доводы оппонента и выбрать подходящий аргумент.



Источник: интернет

#пердимонокль