Вы ничем не управляете, если занимаетесь продажей. Вы именно продавец, а не менеджер. Всё равно, что продавец-консультант в офлайн-магазине по функциям.

С чего вы взяли? Вы разве никогда таким не занимались? Мне кажется это как раз для девочек, хоть раз в жизни но пробовали))

Эффект ни кто не словил)

какой?

Исполнения желаний)

Управление процессами - это разве не управление? Наличие двух помошников + агенты - это не управление? Вот в очередной раз убеждаюсь: когда не знаешь специфику рынка не нужно лезть в управление, какой бы ты крутой специалист не был со знанием новомодных терминов, которые являются обыденными вещами

Кстати, всё это я тоже делаю САМА.

Так риски и оценивает тот же продажник самостоятельно, назначая цену покупателю.

Каким именно процессом вы управляете? Опишите его шаги.

Продажник это продавец на рынке. Что он может оценивать в глобальных масштабах для своей компании? Он управленческих решений не принимает, за него это делают риск-менеджеры, анализируя ситуацию на рынке.
Если мы сейчас про крупные компании, конечно.

В разных сферах бизнеса разная специфика.
Я работала в крупном холдинге (услуги) с миллиардными оборотами, про риск-менеджеров там даже не задумываются)) Там продажники - это аккаунт-менеджеры, то есть не просто консультируют или сопровождают сделку, а полностью ведут компанию-клиента: готовят предложение, презентуют, работают в паре с руководителем проекта и при возникновении сложностей коммуницируют с клиентом и имеют право голоса при замене членов команды - потому что отвечают за продление контрактов.

Тогда они не продажники, а именно аккаунт-менеджеры. Любой руководитель проекта отвечает за бюджет и прибыль в том числе.

Если я заказчику подсвечу потребность, а он согласится и даст на это денег, это не значит, что я продажник.

Но их главная функция - продажи, в том числе и повторные. Если он продал 1 проект и гениально его ведёт и разруливает все спорные ситуации, но больше ничего продать не может, его скорее переведут в руководители проекта, чем оставят на прежней должности. Просто специфика компании и отрасли.

У аккаунт-менеджера шире функции, чем просто продажи.

У него в подчинении несколько проектов одного аккаунта. Его функция - расширить аккаунт и повысить прибыль от имеющихся проектов путём установления неких правил взаиморасчётов с клиентом. И то для того, чтобы расшириться, ему нужно подготовить пресейл, который он готовит не самостоятельно, а силами соответствующих ролей.

Принимать решение об увольнении людей, с которыми он напрямую не работает, он не может. Даже в случае сокращения проекта он таких решений не принимает, если в компании соблюдается субординация. Я работала со многими аккаунт-менеджерами и ни разу не видела, чтобы они принимали такие решения. Они лишь сопровождают процедуры найма и увольнения.

Это не всегда возможно. Есть заказчики, которые хотят глубокого погружения менеджера в детали работ (у меня такая ситуация). На таких проектах менеджер является играющим игроком.

Как правило, аккаунт-менеджеры просто меняют аккаунт.

Напрямую увольнениями не занимаются, но в той компании, о которой я говорю, их голос был если не решающим, то важным (кстати, рукпроекта там тоже могут уволить только временных сотрудников, которых брали на конкретный проект).

Значит, они нарушали субординацию. Вот и всё.

Опять же - всё зависит от специфики бизнеса)

Просто не везде продажники - это "онлайн-консультант в интернет-магазине" или "продавец на рынке", в это понятие можно вместить много функций.

Нет, это прописано в должностной инструкции: продажник-аккаунт отвечает за коммуникацию с клиентом, руководитель проекта - за организацию работы. Если проблема вышла за рамки рабочего процесса и влияет на отношения с клиентом, то решение принимают вдвоём.

А как руководитель проекта, организуя работу, может не коммуницировать с клиентом? Прям даже интересно, как люди, которые создают продукт для клиента или оказывают ему услугу, могут с ним не коммуницировать и при этом выполнить работу качественно?